Основным направлением деятельности НПФ «Аз» является разработка, серийное производство, монтаж, пуско-наладка, ввод в эксплуатацию, гарантийное и послегарантийное сервисное обслуживание магнитно-резонансных томографов, обучение технического и медицинского персонала.
НПФ «Аз» относится к организациям, уполномоченным Министерством здравоохранения РФ на проведение приемочных технических испытаний МР-томографов на территории России.
Архангельский Вячеслав Алексеевич, Генеральный директор.
Как вы себя позиционируете на рынке? Как вы понимаете свою рыночную нишу? В чем ваше уникальное торговое предложение, определяющее ваш успех на рынке?
ЗАО Научно-производственная фирма «Аз» является единственным российским производителем полнофункциональных магнитно-резонансных томографов для обследования всего тела. Работы по созданию диагностического оборудования ведутся специалистами фирмы с конца 80-х годов прошлого века, и, благодаря более чем 20-ти летнему опыту разработки МР-томографов, НПФ «Аз» остается в настоящее время единственной в России компанией, обладающей необходимым кадровым и техническим потенциалом для разработки и производства высокотехнологичного медицинского оборудования такого класса. В 2010 году фирма отметила 20-ти летие поставки своего 1-ого МР-томографа, установленного в Центре Психического Здоровья РАМН в 1990 году.
Приоритетным направлением для НПФ «Аз» является создание доступных и надежных среднепольных МР-систем, адаптированных к условиям работы в российских государственных медицинских учреждениях и частных диагностических центрах. Конкретную реализацию данной концепции представляют собой поставляемые фирмой МР-системы текущего модельного ряда Аз-300 и Аз-360. Это доступные, удобные в эксплуатации и простые в обслуживании системы, обладающие широким набором диагностических режимов и обеспечивающие прекрасное качество изображений.
Ключевой составляющей стратегии развития НПФ «Аз» являются инвестиции в разработку и создание новых систем, расширение функциональности существующего оборудования, а также совершенствование программного обеспечения и методик обследования. Благодаря отлаженному взаимодействию инженерного и медицинского персонала НПФ «Аз» постоянно ведется работа по усовершенствованию технической и программной составляющей аппаратов с учетом опыта, полученного в ходе реальной работы оборудования в диагностических центрах фирмы. Большое внимание уделяется внедрению инновационных методик и технологий, способных заметно повысить эксплуатационные качества томографов. В частности, в представленной в 2010 году МР-системе Аз-360, помимо нового программно-аппаратного комплекса обеспечивающего значительное повышение качества изображений, был реализован ряд уникальных технических решений, не имеющих аналогов в мире, таких как, например, запатентованная система беспроводных многоканальных РЧ-катушек.
В 2011 НПФ «Аз» планирует выйти на рынок высокопольных систем. В следующем году будет запущен в производство первый российский МР-томограф на основе сверхпроводящего магнита с напряженностью поля 1,5 Тл. Новая высокопольная МР-система обеспечит расширение спектра исследований, позволит повысить качество изображений и снизить время обследования. В основу этой разработки легли базовые принципы, обеспечившие успех фирмы на рынке среднепольных систем: доступность, высокое качество и превосходные эксплуатационные характеристики.
Большое внимание также уделяется вопросам сервисного обслуживания поставленного оборудования. Наличие собственной сервисной службы является гарантией оперативности и высокого качества обслуживания в любых ситуациях. Благодаря своевременному, качественному обслуживанию, а также регулярным модернизациям 1-ый МР-томограф, установленный НПФ «Аз» более 20 лет назад в РАМН продолжает работать по сей день.
Изменился ли ваш ассортимент производимой/поставляемой продукции в 2010 году? Появились ли какие-то новые интересные изделия?
В следующем году НПФ «Аз» планирует расширить модельный ряд за счет 2 МР-систем.
В первую очередь, в 2011 году фирма представит 1-ый отечественный томограф на сверхпроводящем магните с напряженностью поля 1,5 Тл - Аз-1500. До сих пор ни один российский производитель не мог предложить реальной альтернативы высокопольным магнитно-резонансный томографам, поставляемым зарубежными компаниями. С появлением на рынке высокопольной МР-системы отечественного производства оборудование этого класса станет доступным для большого количества больниц и центров различного уровня.
Система будет изначально адаптирована к условиям российского рынка - при разработке были учтены особенности эксплуатации медицинского оборудования в российских медицинских учреждениях.
Благодаря использованию сверхпроводящего магнита 1,5 Тл МР-система Аз-1500 позволяет значительно снизить время обследования при сохранении стабильно высокого качества изображений, что является главным требованием частных диагностических центров, где ключевую роль играет пропускная способность системы. Использование высокопольного МР-томографа дает возможность значительно увеличить количество обследований, проводимых в течение рабочего дня. Простое и удобное программное обеспечение с интуитивно понятным пользовательским интерфейсом основано на современном принципе «пакетов», специальных программных профилей, позволяющих за счет выбора наиболее подходящего для конкретного исследования набора настроек свести к минимуму, время необходимое для подготовки системы к сканированию, а также значительно ускорить процесс обучения медицинского персонала.
В то же самое время МР-томограф Аз-1500 прекрасно подходит и для крупных областных, районных и специализированных больниц, предъявляющих высокие требования к детализации изображений и диапазону возможных обследований. МР-система основана на передовой программно-аппаратной платформе, обеспечивающей наиболее полную на данный момент функциональность и набор диагностических программ, а также широкие возможности по обработке получаемых изображений.
МР-томограф Аз-410, начало серийного производства которого также намечено на 2011 год, представляет собой 9-ое поколение среднепольных систем ЗАО НПФ «Аз», воплощающее в себе 20-ти летний опыт разработки и производства МР-томографов. В данной системе получили дальнейшее развитие передовые технологии, заложенные в предыдущую модель, МРТ Аз-360. Помимо повышения напряженности поля до 0,41 Тл за счет использования нового открытого магнита, доработке также подверглось большинство основных компонентов. Усовершенствования коснулись и программно-аппаратного комплекса: была проведена оптимизация диагностических протоколов и увеличено количество доступных видов исследований. За счет модернизации системы позиционирования стола пациента еще более удобной и простой, как для пациентов, так и для медперсонала, стала процедура подготовки к обследованию. Так же как и в предыдущей системе, в МРТ Аз-410 применяется не имеющая аналогов технологии беспроводного подключения РЧ-катушек. Благодаря применению передовой программной платформы, самой современной аппаратной составляющей и целому ряду реализованных в данной системе уникальных технологий, Аз-410 несомненно станет лучшей среднепольной МР-системой на рынке.
Произошли ли в вашем бизнесе какие-то существенные изменения в этом году? Какие тенденции вы видите?
В первую очередь хотелось бы отметить возросшее внимание государства к проблеме оснащения медицинских учреждений различного уровня высокотехнологичной медицинской техникой, в том числе и МР-томографами. Переоснащение больниц теперь является одним из приоритетов государственной политики в области Здравоохранения. С 2011 года начнется реализация рассчитанной на 10 лет программы по оснащению необходимым медицинским оборудованием учреждений Здравоохранения, что должно самым положительным образом повлиять на качество оказываемых медицинских услуг и уровень жизни населения.
В то же время, в свете недавних скандалов, связанных со злоупотреблениями при проведении государственных закупок медтехники, стало очевидным несовершенство существующей системы проведения закупок государственными учреждениями. Сейчас активно ведется поиск возможных вариантов устранения имеющихся в тендерных закупках недостатков и разработка нового законодательства, регулирующего этот процесс.
Хорошие перспективы для производителей открывает быстрое развитие частного сектора медицинских услуг. Многие из созданных за последние 10-15 лет частных диагностических центров и клиник сейчас имеют все возможности для приобретения дорогостоящего медицинского оборудования. Более пристальное внимание вопросу оснащения качественной медтехникой частный сектор заставляет уделять также возросший уровень конкуренции на этом рынке. У жителей появилась альтернатива, и немалую роль в выборе места лечения играет именно техническое оснащение центра или клиники. Многолетний опыт эксплуатации МР-томографов НПФ «Аз» в собственной сети диагностических центров и знание основных принципов ведения успешного бизнеса в этой сфере, позволяет фирме предлагать оптимальные по соотношению цена/качества решения полного комплекса для создания частных медицинских центров.
Растет конкуренция и среди производителей медицинской техники. Однако оборудование НПФ «Аз» не только достойно выглядит на фоне продукции конкурентов, но и по многим параметрам превосходит ее, поэтому мы уверены в успехе даже в условиях появления на рынке все новых производителей.
Ваши планы на будущее?
Несомненно будет продолжаться работа по разработке новых МР-систем и созданию новых решений для МР-томографии. Инвестирование в долгосрочное развитие всегда было и остается одним из приоритетов НПФ «Аз».
Расширение нашего модельно ряда за счет включения систем на сверхпроводящих магнитах и выход на рынок высокопольных систем поможет фирме занять более прочное положение на рынке и увеличить поставки оборудования в крупные и специализированные лечебные учреждения.
Планируется расширение географии поставок среднепольных систем. Несмотря на рост оснащенности сложной медицинской техникой в областных центрах и крупных городах, уровень обеспечения в целом по стране все еще довольно неоднороден и не соответствует мировым стандартам. Необходимо обеспечить доступ к высокотехнологичному диагностическому оборудованию как можно большего количества больниц и ЛПУ на региональном и областном уровнях. Поэтому большие надежды мы связываем с активизацией работы государства в области Здравоохранения. Мы уверены, что в рамках общенациональной программы «Здоровье» будет поставляться и наше оборудование.
Какие каналы продвижения продукции для вас являются основными, и какие тенденции вы видите в маркетинге на медицинском рынке? Насколько активно вы используете Интернет?
В последние годы резко возросла роль сетевых средств информации. Интернет стал для нас одним из основных средств продвижения нашей продукции. Размещение информации о фирме в ее продукции на различных ресурсах в Интернете, в том числе в базе данных Medprom.ru, адресные сетевые рассылки и активная работа через собственный сайт НПФ «Аз» стали одним из основных направлений деятельности маркетинговой службы.
Сетевые ресурсы и Интернет приобретают особенно важное значение в качестве средства продвижения и сбыта продукции в связи с переходом на электронную основу системы государственных тендерных закупок.
Какие изделия, представленные вашей компанией на выставке, представляются вам наиболее интересными?
МАГНИТНО-РЕЗОНАНСНЫЙ ТОМОГРАФ «Аз-400»
МРТ «Аз-400» представляет собой 9-ое поколение МР-систем ЗАО НПФ «Аз», воплощающее в себе 20-ти летний опыт разработки и производства МР-томографов. Благодаря передовому программно-аппаратному комплексу, не имеющей аналогов технологии беспроводного подключения РЧ-катушек и открытой конструкции магнита «Аз-400» обеспечивает превосходное качество изображений, максимальный комфорт пациента во время обследования и минимальные затраты на обслуживание.
Функциональная диагностика
